Menu
Разное Или найду дорогу или проложу ее сам – Aut viam inveniam, aut faciam (Или найду дорогу, или проложу её сам)

Или найду дорогу или проложу ее сам – Aut viam inveniam, aut faciam (Или найду дорогу, или проложу её сам)

Философское: Идеальные отношения…: david_arius — LiveJournal

“Или найду дорогу, или проложу её сам”.
(с) Ганнибал Барка.

Во время перехода через Альпы армии Ганнибала Барки приходилось сталкиваться с многичесленными трудностями. Самая большая из них – это, банально, то, что до Ганнибала такие “туристические вояжи” с армиями в Италию не делал никто. Как гласит легенда, когда Ганнибала спросили на предмет адекватности вторгаться в Италию через Альпы, то он ответил: “Или найду дорогу, или проложу её сам”. К слову, через Альпы Ганнибал все же прошел, но Рим так и не взял. #неудачник

Подобно пути Ганнибала Барки, дорога к идеальным отношениям, тоже, зачастую, уникальна. Сегодня на ночь хотел бы пофилософствовать сам с собой об этом.

Начнем с того, что идеальные отношения есть. Идеальные отношения – это “чистая Любовь” или Сингулярность, когда два человека начинают жить одну жизнь за двоих. Это абсолютное понимание, это абсолютная самодостаточность, это желание быть постоянно вместе в любых обстоятельствах, это взаимоуважение и терпение. Есть Он, есть Она и Он и Она – это и есть друг для друга весь мир. Я ищу именно это. В этой жизни или в следующих я это обязательно найду. 🙂

Самое интересное – это путь к идеальным отношениям. Когда в жизни появляется “твой человек” – это становится понятно сразу. Вы еще не сказали друг другу никаких слов, а уже все ясно. Любовь – она либо сразу есть, либо ее нет и никогда не будет. Точнее, сначала идет не любовь, а влюбленность. Чтобы пришла любовь – нужно быть вместе. Лежать вместе на скалах и смотреть на звезды, уехать куда-нибудь на край земли и наслаждаться обществом друг друга. Если все нормально, то достаточно быстро за влюбленностью приходит и любовь.

Чего же далать не следует? Самый простой путь угробить отношения – это попытка вызвать ревность. “Да он меня не любит!” – часто ошибочно (А иногда и нет) думают женщины. Но провокации на ревность – это “билет в один конец”. Когда я влюблен в женщину, а женщина начинает рассказывать о своих мужьях, бойфрендах и т.п., реально это или с целью провокации – я ухожу (Обычно навсегда, но как-то раз вернулся). Не бывает “любовных тругольников”. Когда я влюбляюсь – я разрываю все близкие личные отношения с противоположным полом. Есть я и есть Она. Больше никого нет. Когда есть я, есть она, а еще есть “дядя Вася” или “тетя Ира” – это что угодно, но это уже не влюбленность и точно не любовь. На фига такое надо?

Проверить любовь без провокаций очень просто. Нужно просто быть рядом с человеком и наблюдать. В течение определенного времени любой человек покажет себя “во всей красе”. А еще лучше накупить продуктов и запереться на месяц вдвоем в квартире или на вилле на каком-либо романтическом острове. Если два человека любят друг друга, то этот месяц будет для них самым счастливым в жизни. Если нет, то они сами за неделю друг друга просто прибьют.)))

Ну и вопрос секса. Отсутствие или наличие секса – это не показатель наличия любви или ее отсутствия. Секс – это физиология. Можно не любить человека и спать с ним, можно любить и не спать. Тем более, ну никак не является фактом того, что “твой мужчина – это тот, кто тебя трахнет”. Тот, кто так считает – имеет такое же представление о любви, как аборигены Папуа-Новой Гвинеи о квантовой физике. Секс по-любви – это физиологическое выражение чувств. Своего рода – это музыка. Заниматься сексом по-любви – это как играть Шестую Симфонию Вольфганга Амадея Моцарта. А чтобы гениально сыграть, то нужно наладить инструменты, подготовить зал, атмосферу соответствующую создать…

Сейчас я не ищу какого-то суррогата. Я люблю и буду любить. Но мне хочется именно Любить, а не страдать… А Любовь – это все же дело взаимное. 🙂

david-arius.livejournal.com

Aut viam inveniam, aut faciam

Именно с этими словами полководец Ганнибал Барка обратился к своим уставшим военачальникам при переходе Альп на СЛОНАХ! Представить это возможным довольно тяжело , однако это факт ( доказано учеными ). 

Итак к чему это я, новички и трейдеры которые уже значительное время пытаются доработать свою “ТС” , частенько задаются вопросом как верно создать/доработать торговый алгоритм , чтобы он имел рабочие свойства на длительный период. Каждый из них более чем уверен что “ТС” должна иметь четкие правила и критерии , которые обязаны выполнятся и приносить прибыль пока рынок ” не изменится “. 

Так вот, в данной публикации постараюсь максимально и развернуто ответить и дать те самые постулаты от которых следует отталкиваться при создании “движка” ( алгоритма) рабочей торговой системы. 

Для этого начнем с определения самого термина

Вроде бы все довольно просто и понятно, но как применить данное обозначение к торговле ? Ведь для того чтобы составить эти “шаги” и следовать им , нам требуется иметь значимую рабочую теорию и технические навыки по ее применению ( основа теоретической базы , правил тс и практические наработки )  .

Следует отметить , что в свободном доступе имеется огромное количество информации готовой для работы в рынке, со своей идеологией, задачами и их решениями , которыми довольно прибыльно владеют их создатели  . Но по сути в руках отдельно взятого трейдера данная ТС приходит в не годность или начинает давать сбой через некоторое время .

В дальнейшем эти же самые тс пытаются перестроить под себя и вроде как все работает , но опять таки не долго. И все начинается заново по кругу либо же на основных принципах строятся уже свои тс которые более менее пригодны для работы, но со временем  происходят системные ошибки, которые приводят к отрицательному результату. 

В чем же вся “соль” подобного явления и как с этим бороться?

Итак , чем  по сути является алгоритм в создаваемой\готовой тс , 

” Набор сетапов из различных модулей анализа с учетом заданной идеологии (теории) . Следовательно принцип работы зачастую имеет узконаправленную стилистику формируясь в отдельную временную группу”

 ( пример : внутри дневная контр-трендовая стратегия, краткосрочная трендовая, свинговая торговля во флете\тренде и т.д основанная на техническом ряде точек входа\выхода) 

Неважно базируется тс на анализе пустого графика, объемов , паттернов или иных индикаторов , мы имеем очередность сигналов от первого индикатора\критерия, до последнего с учетом правил прописанных в тс. Иными словами ряд ключевых критериев\сигналов , в совокупности формирующие данный сетап. И все бы ничего , но есть одно “НО”. Все это можно выделить и обозначить в отдельный технический ряд модулей который работает\тестируется в ряде случаев на истории и предоставляет больше ожиданий , чем сформированную рабочую систему.  Проще говоря мы имеем только часть алгоритма предоставляющий нам лишь возможную точку входа\выхода. Следовательно вопрос в построении полной тс остается открытым.

Конечно большинство сейчас скажет, что в ряде формулировок требуется просто рассматривать торговлю в тренде отображаемом на конкретно взятом промежутке, однако и тут есть одна загвоздка. 

Тренд как таковой мы можем рассмотреть только на истории ( прошлого дня, недели, месяца, года ) и это всего лишь история , ключевой фактор торговли заключается в принципе “здесь и сейчас” , отсюда пробитые исторические значения , ложные пробои и прочее. 

Графически мы можем выделить лишь тренд в истории с надеждой на его продолжение или разворот “+” ко всему мы можем лишь разбирать отдельно взятый отрезок ( день, неделя , месяц , год )  для анализа подтверждения и действительности тренда на текущее состояние рынка. Следовательно для анализа статистики и полного формирования тс, нам нужна константа — точка опоры которая вносит хоть малейший порядок в хаотичность ценообразования актива и этой константой является временной фактор. 

Теперь постараюсь объяснить почему.

Рассмотрим график нескольких лет фьючерсного контракта на евро :

для начала д1 на чистом графике :

Итак на данном графике мы наблюдаем формирование движений ( начало 2014 г) и текущее его состояние. 

Невооруженным взглядом замечаем что у нас с июля  14года присутствует шортовый тренд примерно до марта 15го , после примерно 2 года мы видим “застой” боковик и только с июля прошлого года более менее лонговый тренд, который берет начало с нижней границы боковика ( начало 17 года) .Следовательно с учетом нашего алгоритма ( имея лишь ее технический ряд модулей предоставляющий точку входа\выхода ) мы наблюдаем 2 года профитной торговли трендоследящих тс и 2 профитной работы в боковике . Следствием чего наблюдаем , что если отрабатывать лишь голый технический ряд алгоритма на протяжении всего данного периода , то как факт имеем столкновение интересов разновидностей тс практически на всем протяжении выделенных участков графика ( с учетом малых тф ) . Изменился рынок?))

Таким образом мы имеем предварительные данные о возможной длительности тренда\флета на дневном графике отображаемый в четком временном коридоре, из чего следует , что системы сформированные на отдельно взятом “участке” и только с учетом в алгоритме технических модулей анализа , способны приносить прибыль в узком временном диапазоне относительно всего формирования актива. И как правило для попытки держать на плаву депозит, трейдер переходит к снижению рабочего тф , увеличивая количество сделок и соответственно риск.

Для пущей наглядности добавим самые популярные индикаторы которые применяются в тс находящихся в общем доступе , мувинги и объемы.

С мувингами думаю все понятно,куда сложнее обозначение объема и его разбор (об этом я уже писал в одном из публикаций )  ,т.к фактически модель образования объема не отличается в процессе формирования тренда\флета. А вот среднее его значение и разброс по модели развития актива порой имеет существенную разницу 

Так рассмотрим объем в шортовом тренде. Основная его роль в подтверждении шортового интереса и заключается она в продолжительном дисбалансе продавцов\покупателей, где сила вторых заметно слабее первых. (красные стрелки от объема к графику + горизонтальный индикатор объема). Следствием чего мы наблюдаем мощный набор на верхнем значении графика и “доливка” объема по продолжению тренда в окончании которого мы наблюдаем первое равнозначное увеличение объема и развития актива в лонг, часто именуемый многими трейдерами как “останавливающий”(первый равнозначно высокий показатель объема в лонг прямоугольник, правый нижний угол ). О тонкостях чуть позже .

Далее у нас наступает длительный период “застоя” боковика 

Здесь же мы видим совершенно обратную картинку происходящего и кардинально иную модель взаимодействия крупного  объема и графика ( красные стрелки и горизонтальный объем ). Исходя из предыдущего скриншота по логике мы обязаны были продолжать тренд и тенденции с учетом заметного увеличения объема. А так же судя по горизонтальному объему и значении РОС ( общего значения объема в боковике ) по идее должны были отбиться вблизи верхней границы ( правый верхний угол красный треугольник ), но мы с легкостью его пробиваем и продолжаем формировать из лонговой тендеции тренд. Так же можно заметить что на протяжении данного “боковика” заметно количественное увеличение объема по всему периоду и как следствие более размашистые движения и погрешности в модели образования определенных формаций.

Разность структуры ценообразования и объема связанна с определенной моделью рыночной ситуации на каждом частном его случае, т.о возможность работать и основывать алгоритм исключительно от объема ( сетапы алгоритма и правил тс ) не прогнозирует постоянного профита в любой из моделей рынка.  Более того мы наглядно видим , что на истории  временной фактор дает нам возможность отобрать статистически эту разность и разобрать то или иное движение, только лишь на завершенном действии рынка, что не особо то и помогает в развитии становления тс. 

Итак , как же следует формировать алгоритм тс для определенной постоянной работы и как своевременно расставить приоритеты временного фактора и зачем это нужно ? 

Начнем с самого простого и основного , чем по сути является рынок и что заключается во взаимоотношениях между базисными активами и их производными (в данном случае фьючерсом) 

Следует помнить что рынок как таковой это гигантская машина по генерированию и производству товара, сырья, услуг и его ликвидный обмен на ныне существующие денежные знаки различных стран. Иными словами сам рынок  и все  процессы заключенные в нем , есть генерация всего мирового экономического процесса и как факт отражение  в текущий момент времени на каждом активе\площадке\секторе. Изменение каждой площадки\актива\сектора влечет за собой неминуемый сдвиг в сторону прогресса\регресса мировой экономики ( в счет пока не берем влияние геополитических составляющих ). Таким образом следует учитывать, что если один из сегментов рынка находится\переходит в определенный тренд\застой , то может потянуть за собой и весь массивный состав, входящий в рыночные отношения. Это дает нам иной ракурс восприятия  каждого  актива , как кирпичика построения целого сектора рынка. В связи с этим фьючерсы занимают определенную роль хеджирования ( страховки ) в секторах, (в частности данный фьючерс ) финансовых, банковских услугах, а так же принимают участие и в поддержании\развитии иных сегментов рынка. В свою очередь политика образования той или иной цены актива зависит и от внутренних факторов которые имеют солидную разновидность категорий: от государства (эмитента денежных знаков) и его политики в целом, а так же и от экономической ее составляющей , что по сути связывает базисный актив с фондовым рынком. К примеру если рассматривать фьючерс на евро нас интересует локомотив экономического настроения в еврозоне , а именно Германия. Разберем один из индексов , который занимает значимую роль в формировании экономики данной страны и как факт является ведущим в развитии движений на нашем фьючерсе евро 

EWG — Индекс акций Германии

Похожий склад развития как по евро, за исключением середины 15 года ( об этом чуть позже ) ***

Еще один индекс который нас интересует это :

EZU — Фонд ведущих европейских компаний, входящих в Экономический и валютный союз (индекс MSCI EMU)

Картинка практически идентична предыдущей . В основном подобные формирования имеются и на других индексах странах участниц еврозоны.

Итак что мы можем из этого для себя почерпнуть:

Во-первых: Падение обозначенное в 14 году и застой который длился вплоть до начала 17 года обоснован не набором объемов или сетапов иных индикаторов или технических модулей , а фундаментальным фактором включающим в себя определенный случай на финансовом секторе рынка. 

Во-вторых: Модель построения алгоритма должна охватывать эти данные с учетом анализа определенных сегментов актива. И только в этом случае мы можем обозначить определенную идеологию построения тс, вплоть до  стиля торговли . 

Помимо всего этого , следует четко понимать, что данный финансовый сектор не последний и не доминирующий в пути формирования трендов\тенденций на рынке. 

Существует такое понятие как “Экономический Цикл”, который подразумевает под собой ряд экономических периодичных событий, на фоне растущего потребления ( роста мировой экономики в целом ) .

фото из книги: Межрыночный анализ: Принципы взаимодействия финансовых рынков Автор: Джон Дж. Мэрфи

На данной картинке отображены временные факторы (фазы) и определенные ротации секторов, которые формируют определенную фазу рынка.

Этих циклов существуют несколько но в данной публикации мы не будем их рассматривать , данное понятие приведено лишь для примера работы взаимодействия и развития активов и секторов. 

Для наглядности увеличим масштаб графиков фьючерса на евро и индексы:

Индекс акций Германии

Фонд ведущих европейских компаний, входящих в Экономический и валютный союз (индекс MSCI EMU)

фьючерс евро

Кризис 2008 года на индексах отображается заранее, как в принципе и предпосылки падения в 2014 г. + ко всему индекс акций Германии подошел к пику роста = откат по евро и это один из немногих но основных факторов остановивших резкий  рост с начала текущего года ( основа роста 17 год)

Как же использовать данное значение и в принципе как работать при этих фазах трейдерам использующим внутридневную торговлю и чем эта информация полезна для построения алгоритма именно для трейдеров, а не для инвесторов?

Имея уже некоторые представления о процессе ценообразования актива ( в данном случае пока лишь частные модели ) , с учетом фильтра “временного фактора “ мы уже более детально отбираем основные тренды\тенденции не только на активе но и в рынке в целом. Да , для трейдера который торгует частые внутридневные сделки это может пригодиться не всегда , но только если оставить без внимания процесс формирования этого тренда на живом графике. 

Для этого мы уменьшим рабочий тф и присмотримся к отдельным точкам уже сформированного текущего движения :

Обращаем внимание на формирование экстремумов и подачу объема к нему. В глаза бросается разность объема от каждого формирования экстремума , (в тренде же с начала 17 года мы наблюдали практически его равнозначность при каждом подъеме цены актива ) , но речь сейчас пойдет не о разборе объема и поведении цены , что тоже несет определенную важную роль , а о времени его формирования, ведь для нас важно иметь свежие данные на текущий торговый случай.

И говоря о времени его формирования экстремума\объема мы подразумеваем не тф а именно время его формирования, который принадлежит к определенным торговым сессиям! На данном графике м30 мы наблюдаем как формируются тенденции и рабочие экстремумы на последующие дни\недели от определенных торговых сессий будь то европейская или американская. Ровным счетом становится более понятно как образуется тенденция в определенном “застое\тренде”. Имея в правилах фундаментальный взгляд на актив мы примерно понимаем в какой области возможен тот или иной факт движения цены так к примеру подойдя к границе по индексу акций Германии, на фьючерсе евро мы наблюдаем формирование боковика , который в свою очередь имеет отработанные уже границы и тенденции в нем во время торговых сессий. Вот именно в контексте времени образования движения и можно рассматривать уже технические модули алгоритма как рабочий вариант до последующей торговой сессии как в действующей тенденции или экстремума ( границы боковика) . Все зависит уже от планов участников рынка, фин институтов, хедж фондов и т.д которые базируются в разных странах и часовых поясах следовательно и ведут основную свою деятельность в свои рабочие часы. Отсюда и становится понятно почему порой мы констатируем пробой или отскок от каких либо ценовых значений . Дело не только в столкновении интересов участников рынка но и трнеда в рынке как такового. 

Если взять в расчет начало тренда с 17 года то принцип там был тот же самый, обычный  торговый день в двух основных сессиях , участники которых рассматривали свою торговлю от общего контекста рынка в целом и следовательно отрабатывали каждый свой торговый план. Гадать тут с бубном в руках и индикаторами на перевес смысла нет никакого! Лишь обычные законы рынка которые имеют лишь 1 константу от общего ( цикла, состояния рынка) к частному ( уменьшению диапазона временного фактора на текущий рабочий период – торговая сессия). 

Следовательно в тренде мы зачастую наблюдаем одинаковое настроение обоих участников торгов ( Европа\Америка) во флете чаще разногласия ( не забываем про тенденции внутри данного флета). Отсюда мы и можем начать формировать свой алгоритм торговли хоть на “машках” ( мувинги ) хоть на объемах. Единственный нюанс о котором я упоминал ранее, требуется всегда следить за средней объема по активу хотя бы за месяц, для верного его определения и толкования. Как пример разбор анализа прошлых торговых сессий и текущей , которая по сути является уменьшенной в разы моделью экономического цикла.

Стоит помнить что тренд в определении это реальность рынка , в то время как боковики это всегда неопределенность, поэтому если Вы основываете свою торговлю именно в тренде не забывайте учитывать и то что у каждой тс есть нерабочая составляющая !  При появлении которой у Вас по логике нет ни единой возможности для торговли. Следовательно меняется не рынок! А меняется основной ход его работы , который в частности затрагивает все возможные индикаторы и контекст , который для трейдера становиться не понятным в процессе. Именно по данной причине мы и вносим в алгоритм фильтр отсеивающий лишние детали и отображающий структуру работы по активу “временной фактор” — мини модель экономического цикла в котором участники обычными словами спекулируют путем набора различных сетапов\шаблонов с учетом своего торгового плана. 

Таким образом мы имеем следующие принципы построения алгоритма:

Понятие и определение Экономического цикла ( реальная фаза в которой находится весь рынок)

 Модули формирования ТС ( идеология, контекст,  )

 Техническая составляющая ТС ( точки входа\выхода рабочие\нерабочие степени )

 Фильтры ТС ( временной фактор и иные составляющие выраженные в индикаторах настроения “Индексы, фондовый рынок и т.д ” )

 Стилистика торговли 

 Торговый план.

Вот по моему мнению основные факторы которые обязаны знать и развивать для себя перед созданием\использованием абсолютно любой торговой системы. 

*** Теперь о нюансе а именно несовпадении графиков индексов и графика фьючерса на евро в середине 15 года. Стоит помнить о том, что процесс спада\кризиса зачастую резкий и неожиданный процесс , которой в дальнейшем переходит в определенную стагнацию . Зачастую в этом случае гос.во или эмитенты пытаются провести процесс рецессии — в экономике (в частности, в макроэкономике) термин обозначает относительно умеренный, некритический спад производства или замедление темпов экономического роста.)  Это означает что проводится определенная экономическая стратегия для выхода из кризиса в будущем ( как пример количественное смягчение ) , в этот период цену на базисный актив ( валюту ) удерживают на низком уровне , но пускают в оборот больше денежных средств или проводят иные экономические приемы в помощь компаниям и физ лицам , дабы экономика страны не распалась на мелкие крошки. Помимо данного примера по индексам , есть и другие показатели которые влияют на формирование базисного актива и секторов рынка ,определяя этапы сегментации,  но об этом в след раз. 

Яндекс.Дзен статья тут и тут

 

vahev.livejournal.com

Или найду дорогу, или проложу ее сам!

Недавно один из новичков меня спросил во время нашей встречи в скайпе – а какое самое главное качество нужно для успеха в бизнесе?

Понятно, что таких качеств много, и действуют они в комплексе, но вот если бы надо было выбрать всего одно, то какое?

И тут я почувствовала себя той самой умной собачкой, которая “всё понимаю, а сказать не могу”:)

Вернее, как я это понимаю – я объяснила, но вот как назвать это одним словом…

Причем, я точно знала, что такое слово есть!

Действительно, вы замечали, что успешные люди чем-то неуловимо похожи друг на друга?

Со стороны может показаться, что им больше везет или у них есть еще какие-то преимущества перед другими людьми.

Но как всегда — это лишь вершина айсберга.

Когда у Генри Форда спросили, хорошо ли однажды утром проснуться богатым и знаменитым, он ответил: «Да, хорошо. Особенно, если учесть, что перед этим утром была долгая ночь длиной в 30 лет».

Что здесь важнее?

  • Отношение к неудачам?
  • Наличие целей?
  • Навыки эффективного планирования?
  • Самомотивация?

Все это важные качества человека, который достигнет успеха в жизни.

Но есть всего одно слово…

Фундамент для всего остального.

Вспомнила я его только после того как положила трубку.

Конечно же!

Проактивность!

Что такое проактивность?

Это термин Стивена Кови, который он вводит в своей книге «7 навыков высокоэффективных людей»:

Понятие проактивности (или самостоятельности) включает в себя два слагаемых: активность и ответственность.

Проактивный человек стремится стать субъектом, а не объектом действия. Его поведение обусловлено его же решениями, а не обстоятельствами. Он способен подчинять эмоции цели, проявлять инициативу и отвечать за себя.

Проактивные люди сами несут ответственность за все, что с ними происходит. Их поступки являются результатом сознательного выбора, основанного на признаваемых ими абсолютных ценностях, а не продиктованы обстоятельствами или (и) эмоциями.

Делая выбор в пользу зависимости, мы становимся реактивными (несамостоятельными). Реактивные люди во многом зависят от физического окружения.

Если погода хорошая, они прекрасно себя чувствуют; если плохая, это сказывается на их настроении и производительности.

Проактивные же сами «носят с собой» хорошую погоду. Им все равно, идет ли дождь или светит солнце. Ведь ими движет цель, и если она состоит в том, чтобы лучше выполнить работу, — какая разница, благоприятствует этому погода или нет?

Реактивная личность находится в колоссальной зависимости от социальной «погоды». Если с ней хорошо обращаются, у нее прекрасное настроение; если нет, она «занимает оборону». Реактивные строят свою эмоциональную жизнь на поведении других людей, позволяя их недостаткам влиять на свое моральное самочувствие.

Способность подчинять импульсы цели — вот что, главным образом, отличает проактивных людей.

Реактивные натуры руководствуются своими эмоциями, действуют под влиянием окружающей среды.

На проактивных людей тоже влияют внешние факторы: физические, социальные или психологические. Но их реакция на эти раздражители, осознанно или нет, является ценностно-ориентированной.

Этот фундаментальный принцип человеческой природы был открыт Виктором Франклом.

Он, будучи евреем, находился в нечеловеческих условиях нацистского лагеря смерти, и потерял все: свободу, родных, здоровье – все, кроме «последней человеческой свободы» — выбора собственной реакции на происходящее.

Своим примером он вдохновлял даже охранников и выжил, несмотря на пытки и страдания.

Именно о проактивности сказал Джим Рон: «Тот день, когда вы полностью возьмете на себя ответственность за своё собственное будущее и прекратите искать оправдания сомнениям, станет днем начала движения к вершинам».

Хотим мы того или нет, но установка на проактивность — это фундамент любого успеха.

Потому что, только будучи проактивным, человек не отступит перед первыми (и последующими) неудачами испытаниями, которые ждут любого человека в любом начинании.

А тем более в млм, куда люди зачастую приходят с весьма искаженными представлениями.

Примерно так я вижу проактивность в млм:

Пес – реактивен.

Кот – проактивен.

Невозмутимость кота вовсе не означает, что он не испытывает никаких эмоций от происходящего.

И тем более не значит, что эмоции – особенно отрицательные – нужно подавлять или замаскировать.

Его невозмутимость означает лишь то, что на его ресурсное состояние влияют в первую очередь внутренние — а не внешние — факторы.

Вернее, это он позволяет им влиять в такой очередности;)

Его точно также могут одолевать страхи и/или сомнения, могут высмеивать родственники, может не быть нужной клиенту продукции на складе, дни рождения могут выпадать на даты мероприятий, ему может не хватать информации о том, как строить бизнес, его могут не поддерживать спонсоры, у него могут “заканчиваться люди” и уходить ключевые партнеры из бизнеса.

Да просто может быть “не его” день, дождь и плохое настроение.

Но он идет дальше.

Потому что его позиция – это не реакция на обстоятельства и проблемы, а поиск путей решения этих проблем.

Закончился продукт на складе? – кто спорит, неприятно. Но разве на этом мир рушится? Предложи клиенту замену, сделай еще более выгодное предложение, добавь подарок, чтобы он не расстраивался. Найди прогноз поступления на склад, договорись взять продукт у коллег.

Закончились люди? – а что, ты опробовал все способы рекрутинга, все твои знакомые знают о твоем бизнесе, все подъезды в твоем городе оклеены твоими объявлениями и в интернете ты задействовал все каналы для рекламы своего бизнеса?

Не знаешь какие еще есть способы рекрутинга? И спонсор не знает? Погугли. Не знаешь что такое гуглить? – спроси у Яндекса:)

Ищи варианты!

Проявляй активность, включай мозги, тестируй, делай выводы!

 

Это и есть проактивность.

Когда ты не довольствуешься тем, что есть, а ищешь варианты сделать так, как надо тебе:)

Закончились стандартные варианты – ищешь нестандартный.

Как говорили древние — «Или найду дорогу, или проложу ее сам!”

И – да, это стержень, на котором держится все остальное.

Будьте проактивны, и бизнес приложится!

P.S. Тест на проактивность.

Если при чтении поста вы ловили себя на мысли, что вы так и делаете – поздравляю. Ваш стержень на месте.

Нет? – так сделайте чтобы он появился.

И – вуаля – первый шаг к установке на проактивность сделан.

Тренируйте, прокачивайте его, делая сознательный выбор в возникающих бизнес-ситуациях.

Проактивными не рождаются, ими становятся;).

mlm-audio.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о